Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens

Un classique incontournable pour qui veut comprendre comment, sans même s’en rendre compte, on peut nous faire dire “oui”.

Écrit par deux psychologues sociaux, ce livre dévoile les mécanismes subtils de la manipulation ordinaire, celle que l’on croise dans les entreprises, les relations ou la vie quotidienne. Il ne s’agit pas de manipulation perverse, mais de stratégies d’influence “à la marge”, souvent utilisées de manière inconsciente… et redoutablement efficaces.

À travers des exemples concrets, des expériences troublantes et des concepts comme l’engagement ou la réciprocité, ce traité nous montre comment nos choix sont influencés bien plus qu’on ne l’imagine. Une lecture essentielle pour qui veut décrypter les dynamiques invisibles, affûter son esprit critique et reprendre le contrôle sur ses décisions.

“On obtient plus facilement un ‘oui’ en demandant peu d’abord, puis en augmentant progressivement l’exigence.”

Ce que vous allez y trouver :

• Les grands principes de la manipulation douce : engagement, réciprocité, autorité, rareté…
• Des expériences psychologiques fascinantes qui illustrent nos biais de décision
• Une meilleure compréhension des mécanismes d’influence présents dans le monde professionnel
• Des outils pour repérer les pièges… et les désamorcer

📚 Où se procurer le livre

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À lire non pas pour manipuler, mais pour ne plus être manipulé.

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